Продажи это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения. Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его "нет" и что вам нужно делать дальше.

Вы узнаете: какие нюансы важны в презентации продуктов и услуг;

как пользоваться "компасом продаж", чтобы в самых разных ситуациях выбирать правильный путь к заключению сделки;

как сохранять контроль над ситуацией; как при необходимости быстро выйти из игры с выгодой для себя.

Эта книга о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы. Это и многое другое вы найдете в книге Когда покупатель говорит "нет". "Круг убеждения" и другие стратегии для роста продаж (Т. Хопкинс, Б. Катт)